第89章 信托
票房，蒋博当然很关心，不然的话，也不会在这个时候整活。
不过电影上映之后，导演能做的，确实已经很少了，尤其都已经要结束首周了，接下来就交给观众。
票房过亿，肯定回本了，接下来就看能赚多少。
王常田比蒋博还上心，一大早，电话就打过来了。
“蒋导，没想到啊，你还给来了个大动静，这下宣发就好做了！”
蒋博一看时间，才特么五点：“都说宁愿三岁没娘，不愿五更离床，王总，你这一大早，就扰人清梦，可不是君子所为。”
“不好意思，不好意思，不过你可不够意思，这么大的事儿，也不提前透个气，亏得我和于总，还把你当哥们。”
“没落定的事儿，我跟你们说，你们也得能信？
行了，王总，要是没什么事儿的话，我挂电话了。”
“别挂，别挂，还真有事儿找你，听说华宜那边，已经开始给院线返点了，你怎么想？”
“确定吗？”
“当然确定，不确定的话，我也不能大早上找你。
我手下一个经理，在魔都跟那边院线的经理是老乡，两人都快处成把兄弟了，昨天晚上人喝倒了才问出来的消息。”
院线返点，也算是一种行业潜规则吧。
一般来说，可分账票房的百分之五十，归电影院，院线拿走百分之七，发行方和制片方拿走剩下的百分之四十三。
如果电影院和院线，同属一家公司，那么他们将独享这百分之五十七，制片方和发行方的关系，也与此相类似。
返点的话，肯定要返给院线，不然的话一家一家谈，没有意义。
“返点确实是个问题，这样，劳烦你和于总，先跟王忠磊谈一下，让他不要这么做，这是在破坏竞争规则。”
王常田有点迟疑：“蒋导，这恐怕没什么用吧？”
蒋博还是坚持：“你们按照我说的做，之前我已经被小王总告黑状了，电话都打到韩董那里去了，咱们得谨慎点。”
“行吧，我这就给于总打电话。”
王常田瞬间搞懂了蒋博的意思，不是不动手，而是先礼后兵。
防守反击这种事情，也算是传统手艺了。
……
上午，蒋博回了公司。
老爹不在京城，蒋博肯定懒得往西城跑，就让那边的经理往东边跑一趟。
约的是上午十点半，就在公司见面。
蒋博十点二十五到公司，人已经到了，就在会议室。
说是人来了已经五分钟了，蒋博直接就往会议室过去。
对于人才，蒋博一直都很尊重。
在约见之前，他已经拿到了来人的资料，来人叫余骁，国内top2金融专业，然后哥大学的精算，之前在大摩工作过，也不知道老爹是怎么把人挖过来的？
“余总，久等了。”蒋博进门先握手，简单打了个招呼。
余磊多少有点社牛在身上，完全没有海归精英的做派，倒是挺接地气，简单握了握手：“小蒋总客气了，我也是刚到。”
寒暄两句之后，三人都落座，李雪也在。她才是公司真正做事的人，蒋博就是个甩手掌柜，所以得了解内情，以后少不了两边还要打交道。
还是蒋博先开口：“那咱们就直接谈正事？”
两人点头，蒋博继续：“余总，我这边的诉求，你应该已经清楚了，接下来该怎么做，麻烦你给李总介绍一下。”
余骁站起身来，分别递给蒋博和李雪一份纸质材料，然后把投影仪连上，开始介绍起来：“小蒋总，李总，我整理了一下，咱们这边的诉求，简单点说，就是要债务融资。
不过能提供担保的资产比较复杂，包含版权这一类的知识产权，还有分账票房这一类的应收款。
以及接下来，可能涉及到的，一部分项目的投资份额。
基本上就是这些，没什么错误或者遗漏吧？”
整体来说，思路还是比较清晰，蒋博点点头：“大体上都没问题，不过你少算了一部分，我手上目前还有华宜的原始股。
是三百万股吧？”
说着他还看向李雪。
李兵兵手里的股权，除了一开始作为演员认购的那一部分之外，都在工作室的名下挂着，实际上也就都在李雪手里。
李雪凑近蒋博耳边，补充道：“我姐说了，那五百万股都归你支配，到时候把买股票的钱，再补回来就行了。”
听完，蒋博有点沉默。
李兵兵送的这份礼太大了，美人恩重，以后恐怕不知道该怎么还！
不过眼下不是想这个的时候。
蒋博更正道：“不好意思余总，是五百万股。”
余骁有点不好意思：“抱歉，是我疏忽遗漏了，回去加上。”
蒋博摇摇头：“这不怪你，是我提供的资料里，并没有提及这一项，你的工作还是很全面的。
麻烦继续。”
余骁调整了一下，继续介绍：“二位也知道，国内的私募基金，还不是很正规，从本质上来说，就是一种代客理财服务。
所以工作的重点，还是应该让投资人认可。
我直说了吧，目前基金的主要客户，还是山西的那些煤老板，他们对于版权和应收款，并不是很感兴趣。
反倒是对于电影的投资份额，更加青睐。
要是咱们这边可以考虑的话，拿出一部分份额，溢价卖出去，也能达到融资的效果。”
蒋博轻轻叩了叩桌子，节奏并不轻快，半晌问道：“投资份额的话，能溢价多少？”
“五成，甚至一倍，主要看是什么类型的项目。”
蒋博还是不死心，追问：“资产担保融资，一点都没戏？”
余骁肯定：“单靠基金的话，肯定没戏，到时候项目标的做出来，短时间内，不一定有人认购。
不过蒋总那边，已经在筹备做信托了，到时候可能就不是问题了。”
蒋博有点疑惑：“不是说信托的管理，比私募还要更加严格？”
余骁笑了笑解释：“理论上来说，确实管理更加严格，但那是对信托和私募分属两家结构而言。
咱们的情况是，信托和私募，都在咱们手里，同时掌握两边，能做的事情就很多了。”
蒋博瞬间了然。
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不过电影上映之后，导演能做的，确实已经很少了，尤其都已经要结束首周了，接下来就交给观众。
票房过亿，肯定回本了，接下来就看能赚多少。
王常田比蒋博还上心，一大早，电话就打过来了。
“蒋导，没想到啊，你还给来了个大动静，这下宣发就好做了！”
蒋博一看时间，才特么五点：“都说宁愿三岁没娘，不愿五更离床，王总，你这一大早，就扰人清梦，可不是君子所为。”
“不好意思，不好意思，不过你可不够意思，这么大的事儿，也不提前透个气，亏得我和于总，还把你当哥们。”
“没落定的事儿，我跟你们说，你们也得能信？
行了，王总，要是没什么事儿的话，我挂电话了。”
“别挂，别挂，还真有事儿找你，听说华宜那边，已经开始给院线返点了，你怎么想？”
“确定吗？”
“当然确定，不确定的话，我也不能大早上找你。
我手下一个经理，在魔都跟那边院线的经理是老乡，两人都快处成把兄弟了，昨天晚上人喝倒了才问出来的消息。”
院线返点，也算是一种行业潜规则吧。
一般来说，可分账票房的百分之五十，归电影院，院线拿走百分之七，发行方和制片方拿走剩下的百分之四十三。
如果电影院和院线，同属一家公司，那么他们将独享这百分之五十七，制片方和发行方的关系，也与此相类似。
返点的话，肯定要返给院线，不然的话一家一家谈，没有意义。
“返点确实是个问题，这样，劳烦你和于总，先跟王忠磊谈一下，让他不要这么做，这是在破坏竞争规则。”
王常田有点迟疑：“蒋导，这恐怕没什么用吧？”
蒋博还是坚持：“你们按照我说的做，之前我已经被小王总告黑状了，电话都打到韩董那里去了，咱们得谨慎点。”
“行吧，我这就给于总打电话。”
王常田瞬间搞懂了蒋博的意思，不是不动手，而是先礼后兵。
防守反击这种事情，也算是传统手艺了。
……
上午，蒋博回了公司。
老爹不在京城，蒋博肯定懒得往西城跑，就让那边的经理往东边跑一趟。
约的是上午十点半，就在公司见面。
蒋博十点二十五到公司，人已经到了，就在会议室。
说是人来了已经五分钟了，蒋博直接就往会议室过去。
对于人才，蒋博一直都很尊重。
在约见之前，他已经拿到了来人的资料，来人叫余骁，国内top2金融专业，然后哥大学的精算，之前在大摩工作过，也不知道老爹是怎么把人挖过来的？
“余总，久等了。”蒋博进门先握手，简单打了个招呼。
余磊多少有点社牛在身上，完全没有海归精英的做派，倒是挺接地气，简单握了握手：“小蒋总客气了，我也是刚到。”
寒暄两句之后，三人都落座，李雪也在。她才是公司真正做事的人，蒋博就是个甩手掌柜，所以得了解内情，以后少不了两边还要打交道。
还是蒋博先开口：“那咱们就直接谈正事？”
两人点头，蒋博继续：“余总，我这边的诉求，你应该已经清楚了，接下来该怎么做，麻烦你给李总介绍一下。”
余骁站起身来，分别递给蒋博和李雪一份纸质材料，然后把投影仪连上，开始介绍起来：“小蒋总，李总，我整理了一下，咱们这边的诉求，简单点说，就是要债务融资。
不过能提供担保的资产比较复杂，包含版权这一类的知识产权，还有分账票房这一类的应收款。
以及接下来，可能涉及到的，一部分项目的投资份额。
基本上就是这些，没什么错误或者遗漏吧？”
整体来说，思路还是比较清晰，蒋博点点头：“大体上都没问题，不过你少算了一部分，我手上目前还有华宜的原始股。
是三百万股吧？”
说着他还看向李雪。
李兵兵手里的股权，除了一开始作为演员认购的那一部分之外，都在工作室的名下挂着，实际上也就都在李雪手里。
李雪凑近蒋博耳边，补充道：“我姐说了，那五百万股都归你支配，到时候把买股票的钱，再补回来就行了。”
听完，蒋博有点沉默。
李兵兵送的这份礼太大了，美人恩重，以后恐怕不知道该怎么还！
不过眼下不是想这个的时候。
蒋博更正道：“不好意思余总，是五百万股。”
余骁有点不好意思：“抱歉，是我疏忽遗漏了，回去加上。”
蒋博摇摇头：“这不怪你，是我提供的资料里，并没有提及这一项，你的工作还是很全面的。
麻烦继续。”
余骁调整了一下，继续介绍：“二位也知道，国内的私募基金，还不是很正规，从本质上来说，就是一种代客理财服务。
所以工作的重点，还是应该让投资人认可。
我直说了吧，目前基金的主要客户，还是山西的那些煤老板，他们对于版权和应收款，并不是很感兴趣。
反倒是对于电影的投资份额，更加青睐。
要是咱们这边可以考虑的话，拿出一部分份额，溢价卖出去，也能达到融资的效果。”
蒋博轻轻叩了叩桌子，节奏并不轻快，半晌问道：“投资份额的话，能溢价多少？”
“五成，甚至一倍，主要看是什么类型的项目。”
蒋博还是不死心，追问：“资产担保融资，一点都没戏？”
余骁肯定：“单靠基金的话，肯定没戏，到时候项目标的做出来，短时间内，不一定有人认购。
不过蒋总那边，已经在筹备做信托了，到时候可能就不是问题了。”
蒋博有点疑惑：“不是说信托的管理，比私募还要更加严格？”
余骁笑了笑解释：“理论上来说，确实管理更加严格，但那是对信托和私募分属两家结构而言。
咱们的情况是，信托和私募，都在咱们手里，同时掌握两边，能做的事情就很多了。”
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